網路文章: 一流公司賺標準的錢，二流公司賺技術的錢，三流公司賺製造的錢。

一流公司賺標準的錢，二流公司賺技術的錢，三流公司賺製造的錢。我們該問的，不是「蘋果能，為什麼我們不能？」而是「怎麼做，才能找回我們的管理利潤？」

蘋果CEO庫克（Tim Cook）2011年的年薪，高達3億8000萬美元，排名全球經理人第一名。蘋果在過去6年來，市值增加近4000億美元，自然付得起這樣的薪水；而庫克是賈伯斯（Steve Jobs）策略的最重要執行者，並交出亮眼成績，也符合這個身價。

這是績效和報酬掛鈎的例子。3億8000萬當中，庫克的底薪是90萬美元，在全球五百大企業CEO裡算是低的，主要靠蘋果董事會給的「股票選擇權」（stock option）價值。股票選擇權和公司股價相關，以拿到選擇權的日期股價為基準，約定時間到期後，如果股價上漲，差價由公司支付，等於是獎金；如果股價沒漲甚至下跌，選擇權則一文不值。

這種激勵方式帶點賭博性質。庫克的年薪，從90萬到3億8000萬，相差四百多倍，能領多少，就看他自己和所帶領團隊的本事。在新創公司和處於高成長階段的公司，薪酬結構裡股票選擇權會占大部分，鼓勵那些承擔風險勇於開拓的經理人。

台灣電子業過去採用的員工「分紅入股」做法也類似。員工的部分工資以股票支付，發多少則視前一年獲利而定。分紅入股和股票選擇權的不同，在於分紅入股的股票，最後是賣到市場，由股民買單，非由公司支付差價。分紅入股的做法雖有爭議，最後並修正將之費用化、從公司盈餘中扣除，但確是台灣電子業先前吸引大批人才的主因，科技新貴的說法也由此而來。

科技新貴中催生一批經理人，懂製造也懂國外市場技術走向，並把工作方法內化為作業和流程，可複製再擴大。他們賺的不僅是製造利潤，還有管理利潤。近年隨著技術和生產標準化，各家鮮有差異，電子業往價值鏈上游轉型又不順，只能在擴大產量降低成本下工夫，沒有了管理利潤。

一流公司賺標準的錢，二流公司賺技術的錢，三流公司賺製造的錢。iPhone每賺100元，蘋果拿走45元，供應晶片的三星拿走7元，組裝的台灣代工廠才拿到5毛。分配比例雖懸殊，卻為價值鏈上成員創造的價值，提供了參考。

庫克帶領的供應鏈管理團隊，跑遍世界各地尋找關鍵零組件供應商和組裝廠，蘋果訂單帶給這些供應商龐大業績，他們回過來幫蘋果賺進龐大利潤，得以支付庫克這類高管的天價年薪。

庫克賺愈多，代表蘋果賺更多，對供應商存在更強的談判籌碼。這是庫克和蘋果經營團隊創造的管理利潤。他們不研發技術，不製造產品，卻對新技術和製造工藝了如指掌，從中挑選並將之組合，得到自己要的結果。

我們該問的，不是「蘋果能，為什麼我們不能？」而是「怎麼做，才能找回我們的管理利潤？」

    王志仁數位時代》總主筆

                                                                                        文章出處: 經理人月刊-7-ELEVEN顧客經營學